婕斯大师兄 吴晓洋博士 语音文字版

先给大家说一声：下午好！刚才经过主持人一个暖场，主持人说现在好，大家说好极了，大家会不会觉得自己一下子觉得很兴奋的状态，知道为什么兴奋吗？是因为你的肾上腺素在分泌，刚才主持人在介绍我的名字叫吴晓洋，大家记住了吗？你知道你是为什么记住的吗？是因为你大脑里面有很多的神经递质跟你的脑细胞发生了互相作用，今天在座的人可能有20岁，30岁或50岁，我们觉得自己活了大半辈子，觉得自己活得很明白了，其实我们很多自己身体上一些最基本的功能和最基本一些感受，因何而产生其实并不知道，但是婕斯让我们知道。

产品的价值 OR商业模式，哪个会决定你的购买行为？

我们今天的主题就是从细胞的根源底层，来看一看婕斯到底带给我们什么。在开始之前呢，我想跟大家做一个小小的互动，问一个问题，我们作为一个的普通消费者，你想去购买一个产品的时候，我问大家，是产品本身的价值，还有产品背后的商业模式，哪个会决定你的购买行为？（产品本身的价值。）大家都会这么认为是吗？

给大家讲一个我自己今年春节经历了一件事情，熟悉我的朋友都知道我的腰椎一直不太好，春节时看一个电视购物介绍，有一款很好的德国精油，说效果特别好，我特别动心，就差一点点要下单去购买这款精油了，结果主持人就多说了一句话，我的手又收回来了，他说什么呢，他说这款精油是这家电视购物独家代理，连在国内的机场都根本买不到。这句话有问题吗？其实没问题，但是我马上想到一件事情，如果这款精油我用完之后效果真的很好，但用完之后怎么办，因为没有地方能买到，所以就把这个手收了回来，我观察了一个月，等春节过完了我再上这个电视购物去看，果然售罄。所以我觉得很庆幸，我如果当时买了，效果好，而后面又买不到了，我不会更难受吗？

所以我们自己去想一想，当我们做普通消费者的时候，有意和无意，其实很多商业模式在决定购买行为。比如，我们去看医院的时候，我们会选择去公立看还是去私立看？孩子上学的时候，我们会选择公立学校还是私立学校，你去一个陌生城市，你吃的第一顿饭，你可能都会选择一个连锁品牌。所以一个好产品的价值，其实商业模式也在影响我们。

再问第二个话题，我们都知道婕斯是一个健康投资平台，也是每个人会进行创业的投资行为，如果我们真的把自己定位为一个企业家的话，你要做这场创业，那我问你：一个产品的本身价值和一个平台的商业模式，你作为投资人或创业者，你更看重哪个？都是商业模式吗？如果一个平台有非常好的商业模式，但是它的产品是不好的，那势必就会成为一场泡沫。所以当你是作为一个创业者或投资人的时候，你发现没有，商业模式和产品二者不可或缺，我们去反思这件事情上我会理解，我跟我们团队会去做一个沟通，为什么我会看懂婕斯，为什么会觉得婕斯是每一个人值得来拥抱的一个很伟大的平台，并不单单是因为婕斯产品多么的好，也不仅仅是因为婕斯的商业模式多么好，而是因为婕斯的产品跟婕斯的商业模式是完美的融合，产品成就了商业模式，而商业模式推动了产品，这种完美的融合决定了婕斯只可被抄袭，不可被超越。所以这个平台的价值是值得我们每一个人好好去看到它，理解它并爱上它的。

西比尔和宙斯

今天的主题是从细胞根源来看婕斯能我们带来什么。开篇我先来讲一个希腊的神话故事，大家都知道希腊神话对整个近代无论是西方还是现代的科学和文化有非常深远的影响，在希腊神话中有一个女神叫西比尔，她是一个非常有名的具有预言能力的女神。在希腊的神话故事中有一个大猪蹄，是他们的宙斯，西比尔跟很多女神一样，跟宙斯有段轰轰烈烈的爱情。但是爱情过段时间之后，可能宙斯的肾上腺素分泌降低了，他跟西比尔说，OK，我们的感情到此为止吧，你有什么愿望，我满足你的愿望，咱们就分手。西比尔知道，这个大猪蹄对谁都是这样，所以脱口而出说出要一个愿望，说，我希望得到永生，宙斯说OK，我满足你的愿望，所以西比尔如宙斯对她许的祝福一样，她获得了永生，但是当西比尔的第八代孙出生之后，西比尔开始后悔了，因为她没有在永生的前面加一个“青春不老”，虽然她获得了永生，但她的形体是干枯的、瘦瘪的，据说养在一个瓮里，所有亲人都厌恶她、远离她，她非常的痛苦，但即便她如此痛苦，也无法死亡，因为她跟宙斯要的就是“永生”。所以这个故事其实对我们现在有很多暗喻，因为随着科技的发展，我们原来说人到七十古来稀，但是现在随随便便，一个人活到七老八十已经不是问题了，当我们的生命被科技拉长时间的时候，我们要去想想，我们生活的质量如何进一步提高，你愿意你的后半生是在医院和家里来回度过呢，还是愿意你的后半生在病床上度过，还是愿意你的后半生跟着很多伙伴全世界的走遍，去享受非常丰富的人生，这是你自己的选择。

林志颖和赵雅芝

在中国的朋友圈中，有两个人是不能跟他们合影的，有一个是林志颖，一个是赵雅芝，尤其是林志颖，郭德纲说，你要再不老，我们就疯了！前段时间有些自媒体说，保养是骗局，其实这到底谁把谁骗了，真不好说，保养和不保养，结果真的不一样。

在我们婕斯圈里面大家都爱做一个互动游戏，叫做猜年龄。今天在座有很多人第一次见到我，我同样问问，大家猜猜我今年HOW OLD ARE YOU，大家觉得我多老？（30，28）说真心话。我昨天正好碰到了一个大姐，她第一次见到我，我也叫她猜我的年龄，然后她就说，看样子你有35吧，我说我有这么老吗，因为最近很多人见到我都报错年龄，我就不说了，不然显得我太自恋，看起来真的会比我实际年龄小很多，这意味着什么，意味着每一个人都不愿意被别人说，你看上去好老，我们每一个人都希望说，你看起来比我想像中的年轻，这是对别人最美好的祝福，也是对自己最美好的祝福，所以婕斯的愿景是LIVE YOUNG，LOOK YOUNG， FEEL YOUNG。婕斯并不是一个包治百病的灵丹妙药，它并不是想把全球病床上的人全部赶回家，它是让每一个看懂婕斯的人可以获得年轻的感觉，所以年轻的感觉真好，这才是婕斯的核心价值观。

传统保养 VS 现代科学

随着我们科技的发展，其实我们老一辈的人也有很多的保养概念，我们的妈妈辈或奶奶辈，她们可能会熬一些鸡汤或炖一些银耳，我们的父辈或者爷爷辈，他们可能会泡一些药酒，都有保养观念，但是随着科学的进步，科学家已逐渐知道是这些成分当中的哪一个成分，作用于我们人体的哪一个靶点，让我们可以真的可以抗衰老，真的可以延年益寿，而不仅仅是熬一锅汤，泡一壶药酒，这就是科技的一个进步。

在我们现在听来什么端粒、DNA是太复杂的一些概念，但是我在今年春节前后遇到了一个中美混血的小男孩，他跟我讲了一个他亲身经历的事情让我很振奋。他16岁时就加入了婕斯，他是中美混血，在美国长大，英语很好，他说我16岁的时候跟我妈妈去参加婕斯大学，亲耳听到威廉博士、蒋帕帕博士去讲婕斯所有的科学观。他说我当时就听懂了，我说你为什么能听懂？他说因为我们高中的生物学上老师告诉我们，人的生命真相就是这样的，但是老师只告诉我们，人是这么生的，人是这么老的，但没有告诉我们如何能抗衰老，而婕斯的科学家不仅告诉我们生命的真相，还告诉我们如何有效地防止衰老，他们讲得符合科学，所以我一下就听懂了。16岁的一个小男孩加入了婕斯，到今天他应该是在读大一，据说已经上蓝宝了。

30%的健康取决于遗传DNA，70%的健康取决于信息调控

细胞医学到底带给我们什么样的变革？我自己是学医的，但是我学中医的，我真的也是很不好意思，在遇到婕斯之前，我可能跟在座很多人都是一样，我们都有一个观点，叫做：身体发肤，受之父母。我这一辈子长成什么样，我得什么病，这件事赖谁呀？赖爹妈给的，我们都是这么想的，但是细胞医学告诉我们：其实这一世，你生命的健康状态，30%跟你爸妈有关，剩下70%叫做信息调控，也叫表观遗传学，也就说你自己掌握你生命健康主动权的70%。这是不是一个非常伟大的发现和非常美好的祝福？你突然发现你可以真的为你自己的生命健康负责了，而不能去追究于别人了。

表观遗传学到底说什么？可能很多人没有医学背景，也搞不懂。原来我也是搞不懂，我就学呀学呀，终于学明白了。打个比喻，比如我有两条金鱼，他们同样的DNA，养在两个不同的鱼缸，一个鱼缸我做生态环境，定期换水，给很好的养料；另外一缸我不做生态不换水，给它一般般的养料，假设两条鱼可以活到十年，大家想一想，两缸鱼最后的生命状态会一样吗？一定是不一样的。有生态的、给换水的、给氧气的，它一定身体更加健康色泽很光亮，而这个一定是不好的。这就证明了，虽然先天的DNA是一样，但后天的信息调控这个主动权，如果我们掌握好的话，你可以掌握你的生命。

这件事情在医学界也引起了很多的反思，而我们作为普通消费者，也是有感受的。举个例子，比如说我们现在去医院看病的话，如果仅仅是看内科和外科，这件事倒是蛮简单的，但是如果你今天眼睛不舒服，北京最好的眼科医院是哪儿？同仁医院。大家去挂过号吗？你知道挂哪个科吗？分科分太细了，你把同仁医院的分科搞懂了，第二天你的骨头出问题，去积水潭（医院），你依然不知道挂那个科，太细了。当你好不容易找到导医的护士，说我这个病您觉得我该挂哪个科？护士说，你可能该看这个科吧。结果你去了之后会发生什么呢？医生看半天说，哦，你这个病我得多科会诊，于是把很多科的医生叫过来一起会诊，最后告诉你：“抱歉的通知你，我尽力了，但我们真的不知道你为什么得这个病，我们治着试试看，好不好？”所以医生他也在反思一个问题，可能过去我们认为主流的医学观点当中，我们可能对病关注的太多太细，把我们引入一个盲点当中去。随着细胞医学的深入，当我们深入到生命真相的底层，在另外一个视野当中重新去审视生命的真相之后，有可能发现别有洞天。

DNA的受损；端粒缩短，干细胞减少

关于我们生命的健康，衰老，疾病，是有很多因素，而全球会公认的，有三个环节是格外重要，第一个叫做DNA的受损，第二个叫端粒的缩短，第三个叫干细胞的减少。有人又会说，这些名词我又听不懂。我们知不知道一个词叫做新陈代谢。我们都知道我们的生命是靠新陈代谢在维系的。打个比喻，我们生命健康的一个维系，它叫新陈代谢的话，它特别像复印机在复印，于是乎，DNA的受损，是指你的复印件出了问题，端粒的缩短，是你的原件出了问题，而干细胞的减少，是复印机的油墨不足了。这三个环节如果出问题的话，不断不断的复印，复印，复印，到最后一定是质量越来越差，所以这三个环节要进行干预。

再问大家一个问题，大家猜人类对于这样的一个细胞底层的研究，迄今大概有多少年？因为我们都有感觉，好像随着婕斯的出现，什么细胞医学等等，在几年或几十年突然冒出来一样，我想问大家，大家觉得人类对这个研究有大概多少年的历史？100年，还有其他的答案？30年，还有吗，160年，怎么像竞拍一样，不能太虚高。好，给大家一个我看到的答案，在1919年人类第一次确认了DNA的组织结构，在1930年发现了端粒的结构，在1970年小鼠胚胎的体外培养已经获得成功。今年是2019年，也就是说，最起码人类对细胞底层的研究已经有100年的历史了。包括这个干细胞，小鼠胚胎。

我暴露下我的年龄，如果大家有印象的话，我在小学五、六年级的时候会有少先队报。当时经常登一条新闻的是多利羊培养成功。还有印象吗，那就是干细胞领域的一个成功，大家可以推一下我今年到底有多大了。

我们对这些研究其实有100年的积淀历史，但为什么最近十几年或几年当中，好像一下子冒出来了呢？因为这些研究是要打开人的底层的生命密码，而打开密码这件事情太复杂了，它涉及很多医学，还有医学伦理学的问题。所以这些技术一直有研究，一直有储备，但一直没有流向民间。所以要感谢美国前任总统奥巴马，他签了一个解禁令，让很多基于细胞底层的研究成果可以转为市场，来步入到我们民间。

这个时代，最会和细胞对话的公司

于是乎我要说一下我对婕斯公司的看法。你们是否相信一件事情，在任何一场技术带来变革，当任何一个技术掀起一个新的经济浪潮的时候，一定会出现一家公司，是在这个浪潮当中是定义者和引领者。大家相信吗？所以我会怎么看婕斯公司？我会说，婕斯公司是这个时代最会跟细胞对话的一家公司。

这句话从何得出呢？第一个理由，婕斯公司它并不是一个传统意义上的保健品公司，它更不是一家营销公司，我更认为它是一家互联网的公司，它通过自身非常强大的互联网在全球的布局和运营能力，它有能力汲取到这个时代最顶尖的科学家来加盟到它的平台上来。所以在这平台当中有三个科学家，我是格外去说的，纽曼博士，蒋帕帕博士和德波拉博士。这三个博士我想这么去提，婕斯公司跟传统的保健品公司有一个最本质的区别在哪里？我们在座的各位，我不知道大家是不是已经开始吃婕斯产品，但大家一定会有吃药的经历、吃保健品的经历、用护肤品的经历，哪怕你没用过护肤品，你一定用过洗面奶，那我们试想在婕斯之前，你吃的哪一片药，哪一瓶保健品或者哪一瓶洗面奶，你知道是谁为你研发的吗？你不可能知道，你可能只能记住说，这是哪个公司做的。但你永远不知道是哪个科学家为你做的。但婕斯不一样。婕斯会很明确的告诉你：哪款产品是哪个科学家用了什么理论为你来调配的，这是为什么？因为这些科学家们都会有一个特质，他们会把自己研究的一个工具药放在婕斯平台。什么叫工具药呢？今天主持人介绍了，我曾经在专业领域当中做到博士，正好做的是新药研究这方面的基础理论，在研究期间要研究一个理论，为了研究这个理论，我们一定需要一个药品，一个工具药，围绕这个工具药来对应我们的理论，要从基础的植物化学，到基础药理，到临床药理，我要逐步的去深入研究，不断印证我的理论，调整我的理论，所以工具药是在科研界当中科技含量最高的一种产品。那这些科学家是干嘛，并不是说婕斯攒了一个保健品，然后请他们过来代言，而是用他们一辈子在自己专业领域当中，用科学家的信誉做背书，把他们毕生的研究成果放到婕斯平台上来卖，所以这一点差别会决定了婕斯公司的产品，为什么敢说领先五年到十年，道理就在这里。而这三个科学家个个都是在这种抗衰老的细分领域当中都是NO.1。纽曼博士不用说了，在干细胞领域是非常牛的，2018年的央视去采访美国FDA的干细胞管理的时候，采访的就是纽曼博士。而蒋帕帕博士，他除了有“细胞抗衰老的营养学之父”的美誉，同时还是NASA的医学顾问。德波拉博士是加拿大籍，他是婕斯公司去年签进来的，他的一个美誉叫什么呢，干细胞的营养学之父。所以发现了吗，之父之父都被婕斯公司签进来了，婕斯公司已经把这个时代最顶尖的、在抗衰老领域的专家已经签进来，而且把他们的成果也签进来，这样的产品你有什么不放心的呢？

大健康产业？抗衰老产业！

在讲后面产品之前，我先给大家聊一个话题吧。今年是2019年，在过去的一两年当中，很多人都会有种感受，好像做生意越来越难。于是很多人都想转型，说大健康产业很好，所以很多人就一股脑儿带着资金带着团队就杀入大健康产业，那什么叫大健康产业？门口开个足浴店也叫大健康产业，你找一些工程师写几个代码做一个营养配搭的APP，也叫大健康产业，所以说大健康产业有真金白银这句话，对！但没有价值。我们要想的是，大健康产业当中哪一个领域，才能真正让你获得真金白银？这件事情是我们自己要深入去思考的，那我个人认为，抗衰老产业才是真正在大健康领域，是能让大家赚到真金白银的。为什么这么说呢？

抗衰老是一个过程；符合科学的抗衰老也一定是一个过程；这个过程就是你财富最本质的真相；学习力，是将真相变现的生产力！

给大家分享四句话，是前段时间的感悟，第一句话，抗衰老是一个过程，这句话对吗？一定是这样子，科学家研究，我们人从诞生开始，就进入到衰老。但其实通过很多研究会发现，我们人真正开始从巅峰开始步向衰老，是26岁到27岁，衰老伴随我们终生可能非常长的一段时间，所以衰老一定是一个过程。

当它是一个过程的时候就意味着什么，符合科学的抗衰老也一定是个过程，这句话大家理解吗，我们在场贺欣总团队的人都已经很好，我跟有些外团队去讲，他们会问，你在说什么，你能再跟我解释解释吗，我不明白你在说什么，你为什么说这句话？因为衰老是一个过程，抗衰老一定也是个过程，但是市面上有很多产品是干嘛，它叫医美。它不叫抗衰老，瞬间拉个皮给你提拉了，拍个黄瓜拉个皮，过两三天就松了，对吗，他啪下跟你抽个脂肪，你是瘦了，但是啪下你又会胖了。所以说短期通过动手术或用某些药品让你快速看起来很YOUNG的东西，它其实不阳光，它并不是抗衰老，所以如果你说明白抗衰老是一个过程的时候，你就明白，一个真正符合抗衰老这个科学价值的产品，它一定是个过程。

那这个过程意味着什么，意味着年度消费。这个过程就是你财富的本质，大家想想，婕斯的商业模式有两个核心点，第一就是年度消费，为什么？我们都会说苹果手机很好，但是现在华为出了P30，比苹果还便宜，十倍变焦的。这个时候我很可能会换一部手机，我买华为不再用苹果。反言之，如果你已经用婕斯产品三年到四年了，你的身体已经告诉你，这套产品真的让我抗衰老了，真的让我看起来很年轻，感觉真的很年轻了，而这个时候出现另外一家产品，我的价格比他们便宜一半，你去换吗？你可能不会换了，你的身体会比你更加诚实，知道谁对他是最好的，所以这个本质的东西，就是我们婕斯人为什么可以挣到钱，一个财富的本质。

第四点要告诉大家什么，学习力是将真相变现的第一生产力，刚才我说，这个过程是年度消费，那这个是讲什么，叫做口碑传播。为什么很多人在婕斯当中，有兴趣进来，没兴趣坚持呢，他没学习，没学习什么，第一，婕斯的产品是划时代的，如果你不学习，你用错误的预估去判断产品价值的时候，你很可能吃不出你预期的效果，你就擦肩而过了，第二，如果你没有一个很好的状态，用正确的方法来持续去吃的话，你不可能LOOK YOUNG，FEEL YOUNG。如果没有人觉得，哇，你看起来年轻了，哪里来的口碑传播？所以学习力为什么在婕斯平台很重要，它是让我们满足了年度消费和口碑传播这双重重复（属？）性，而这两点如果你要做好的话，在抗衰老领域，真金白银，就会像贺总一样坐在这儿等着数钱了。

NASA跟婕斯的渊源

回到产品本身，我们刚才说到抗衰老环境当中，有三个东西会影响，第一个是DNA的损伤，第二是端粒酶的缩短，第三个是干细胞的减少。我们从DNA的损伤开始聊，聊DNA损伤的时候我们一定要提到美国NASA，美国太空总署。有人会说的，我们要研究的是人的抗衰老问题，跟美国的NASA有什么关系，当时其实我也想不通，你好好坐飞船就好了，你管我们人类的事干嘛，但是后来想想这事还真没那么简单，NASA研究了很多的太空船发射到外太空了，它为了干嘛，为了去研究。让谁去研究？让人去研究，如果它没有在人类健康领域做一些保障的话，把这些人发射外太空之后，都衰老了，谁给它去干活？它发的那些仪器还有什么价值？就没价值了，所以NASA在医学和健康领域一直有长期的投入，比如说我们现在临床用的心脏泵，这个技术也是源于NASA的。那么NASA跟婕斯有什么渊源呢？因为有蒋帕帕博士的存在，所以NASA会有两款产品在婕斯平台有售。

沛泉和AMPM

第一款是我们大家最喜爱的沛泉，当时被称之为“太空果汁”，它解决了宇航员在外太空那种极端恶劣的情况下DNA的一个稳定问题。

第二款产品AMPM，是美国NASA用十二年时间投资600万美金来进行研发，目的是抑制一些老化基因，让人的状态更好，而它最关键的是要解决，当地球人在地球生活的时候，我们内在的生物时钟是要靠太阳和月亮跟我们身体的脑垂体发生关联来控制的，如果他已经到月球到金星了，没有太阳和月亮的时候，他自己的生物钟的机制会紊乱，所以这套产品是基于这样来研发出来，这是关于DNA的损伤。

飞乐

蒋帕帕博士有一个很好的诺贝尔研发团队，所以他在婕斯平台放的产品比较多，其中还有一款产品就是飞乐，今天要稍微多讲一句的，很多婕斯伙伴都知道它里面含有TA-65，但是TA-65这个成分并不是婕斯公司研发的，而是跟美国TA SCIENCES公司买断这个专利，婕斯通过蒋帕帕博士诺贝尔团队在里面又配搭了紫檀芪、槲皮素、辅酶Q10、姜黄素等做一个复方，成就了飞乐的一个传奇。

我在这里要讲一件事情不知道大家认不认可，在这儿有些人可能认识我有两年以上了，2017年我在万达开始做沙龙的时候，就刚开始出来讲课的时候我就强调一件事情，我说：“白藜卢醇不代表沛泉，白藜芦醇也不代表婕斯。”可能老会员都记得这句话，当时我还说了另外一句话：“如果过度强调白藜芦醇的话，会给我们自己埋雷。”也说过吧，结果去年底我的话被验证了，逼着我在大斯兄上连连发文，告诉大家怎么怎么样，但我后来我说什么，我早说了，婕斯的价值是复方，绝对不能强调单体单一作用。

关于飞乐，这款产品它确实含有TA-65。TA-65也确确实实是目前全球唯一认可的、可以通过口服来激活端粒酶的活性，延长端粒的一个有效成分。但是飞乐不等于TA-65，飞乐的价值也不等于端粒的延长，这是我今天我格外强调的。如果你过度强调飞乐是延长端粒的，这件事情给自己埋雷。为什么？因为端粒的长短不是我们寿命长短的一个黄金标准，它的长短只代表我们人体健康状态的好坏，这是完全不一样的概念，这是其一。其二，飞乐的价值在哪儿，不是让你逆龄，不是让你更加年轻，飞乐的价值是什么，让我们的免疫细胞进行活化，达到免疫力恢复平衡，因为很多因为退行性病变而导致了很多疾病，要么是免疫力过高，要么是免疫力过低，而这种疾病一旦发生，在临床很难治的，如果在座有医生会知道。而这款产品价值是让免疫力恢复平衡。这句话并不是我说的，威廉博士在长寿视频里面对飞乐价值的介绍，是帮我们平衡免疫力，而免疫力是我们身体持续健康，持续保持年轻态的一个非常关键的因素，所以这款产品我一定要讲，如果大家再去过度强调端粒的话，可能给自己埋雷。因为端粒依然是一个学说之一，而且它是一个假设的学说，它并不是一个黄金标准，大家一定要记住这一点。

ZEN系列

蒋帕帕在婕斯平台还发了什么产品呢？刚才讲到他的核心价值，是做细胞营养的抗衰老研究的，他还有另外三个系列产品在婕斯平台有售，第一个要讲到ZEN。马上六月份的香港婕斯大学，ZEN系列的大师MARK会来到大陆首次巡演，他真的应该来了，为什么？这款产品曾被大陆停售了，为什么？这个市场被我们给做坏了，我为什么这么说，因为ZEN系列是减肥产品吗？不是，但是有多少线下沙龙的伙伴们在讲ZEN的时候都是讲，这是一个减肥产品，我曾经去旁听过一场沙龙，有个主持人跟我们美丽的主持人差不多，也很瘦，她拿出ZEN，然后拿出鲁豫的照片说，“想减到这么瘦吗，不用再紧张啦，有ZEN，会让你瘦成一片纸！”我当场吐一口老血我就走了。ZEN是什么，因为在细胞营养学层面来讲，没有什么是绝对的瘦，什么是绝对的美，你恢复到你自己年轻的状态，就是你自己最好的状态，这是细胞医学告诉我们的，所以过度的瘦不代表是健康的。而身体的肥胖和身体的过瘦，它都在提示，是你细胞和你细胞系统已经有问题了，所以蒋帕帕博士研发ZEN这一套，他通过内服的和线上线下在一起的ZP8这种配合，通过运动让我们培养良好的饮食习惯、运动习惯，让我们全身回到一个平衡的体重当中。所以它不是减肥，而我们很多人在前期市场宣传说，这是减肥产品，吃了都能瘦。但是我们中国人不爱运动，吃完之后我不瘦呀，于是很多人就不买了，说这款产品是无效的，所以它的价值被远远低估了。这市场是谁做坏的？我们自己做坏的。我在另外一场沙龙讲过，消费商有很大的一个属性，因为我们既是消费者，又是经销商，当我们对产品价值理解错位的时候，我们不是在伤害市场，我们最终伤害的是我们自己。

NARRA

这款产品叫NARRA，NARRA是什么，胶原蛋白？讲一个我跟NARRA的故事好吗，我还要从2017年开始说，2017年当我在万达的时候，记得我那场会上是讲Luminesce这款护肤品，当时我讲过，我说婕斯是一家科学的公司，它不会卖胶原蛋白的，而且还对天发誓，如果有一天婕斯公司卖胶原蛋白的话，我会跟这家公司一刀两断，当时我讲得非常斩钉截铁，因为胶原蛋白是伪科学概念，就是“口服或者是通过外敷给胶原蛋白”是伪科学概念。结果2017年底公司在欧美地区发售了NARRA。于是好多伙伴说，大斯兄，你被啪啪打脸了，婕斯开始卖胶原蛋白啦。我当时真是虎躯一震，不会吧，婕斯怎么会做这么low的一件事情呢，然而我很淡定，因为对婕斯公司很有信心，我说不怕，不要认为他是胶原蛋白，你就告诉我，我错了，我一定要看到配方，或者说，如果它真的是卖胶原蛋白，而蒋帕帕博士能说服我，他的胶原蛋白是有道理的，我就信，否则的话我依然要恩断义绝！

2018年当我逐渐看到了NARRA的配方表和机理之后，我释然了，我的判断是对的，婕斯的NARRA不是卖胶原蛋白，他卖的是什么，是胶原蛋白肽吗？也不是，因为婕斯从来不卖单一成分。所以NARRA是什么，因为胶原蛋白是大分子，很难被我们人体吸收，它在体内代谢水解之后，它可能会变成乱七八糟其他的东西，而婕斯首先把胶原蛋白在体外生物降解之后，先成为小分子的胶原蛋白肽。所以它这个核心成分是胶原蛋白肽。但这个肽还有什么特征呢，这个肽里面有两个非常优质的氨基酸结构，因为肽进入体内依然会被水解，水解为这两个氨基酸的结构，但光这样就可以了吗，依然不可以。NARRA的配方是1+8+7，大家记住了，是1个胶原蛋白肽+8种水果+7种矿物质的营养成分，帮助我们激活身体，可以充分利用这个氨基酸结构合成自己的胶原蛋白的能力。所以婕斯的伟大在于它接近中医，他并不是通过外来的成分去干扰你，而是通过充分的营养让你自己的能力得到恢复，用你自己来修复你自己。所以这款产品的价值非常大，所以要给我们的市场讲清楚。

MIND

第三个产品MIND。MIND被称之为聪明果汁。很多小孩子恨不得五六岁开始吃MIND的，真的没有必要，MIND我先讲一点，它的核心价值确实是CERA-Q，它跟茶多酚，GABA混合在一起之后，它有一个很大的功能被我们所忽视，叫做抗焦虑，精神紧张焦虑，所以你想想这个市场，你（竟然）让小孩吃它，其实（抗焦虑）的市场会更大，在座的谁不焦虑，除了贺总之外。所以MIND其实不光是记忆力的问题，包括专注度，包括你整个空间的想象力等等，都会全面的提升，所以你对产品的了解越深入，你越能发现他的商机，还记得我前面所说的吗，学习力是变现的第一生产力。

BLU

第三个环节是什么，干细胞的减少，就是你的油墨越来越少了，在这里我们就要不得不要重点来讲一下德博拉博士的这个BLU，大家有吃了吗，前段时间我在几个沙龙推荐过这款产品，很多人按捺不住从美国代购，我已经吃了三个月了，我也是美国朋友送回给我吃，超级好，它好在哪里，“开启全新的回春医学”。大家乐什么。我每次讲大家都很乐，你们想到了什么？MIND吃多。为什么这么去讲。因为它是真正在干细胞领域当中发挥价值的一款产品。我们身边一定有很多朋友是土豪，他们可能每两三年要跑瑞士、韩国，花五、六十万甚至上百万，去打一些干细胞回来，回来之后他就给你显摆，你看我红光满面，我吃的也多，很亢奋，对吧。告诉大家中科院的一个院士叫周琪院士，曾有这么一段话，是去年他在一个公开论坛发表的，他说这种体外注射干细胞是个伪科学，类比在七八十年代打鸡血，大家明白这意思吗，跟打鸡血是一样的。那有人说，没有啊，我回来确实是满面红光啊，很亢奋呀。周琪院士讲了，那是因为免疫排他反应，如果你不接受的话，最起码你会接受两个事实：第一，当你用损伤性的注入一个血液制品的时候，它潜在的污染是你很难去避免的，第二，我们刚才讲了，真正的抗衰老是一个过程，但打完之后两年之后就失效了，你又要去打，这玩意到底打的是什么？你自己去想一想。最近在大斯兄说还会给大家发一篇文章，也更加支持周琪院士的这个观点，荷兰一个科学家最近是在美国科学院杂志上发表了一篇论文，他说我们过去会认为在人体当中存在一些细胞，称之为干细胞，但它其实不是，除了一些像骨髓干细胞这类，它确实是干细胞固定形态的之外，他说人体内还存在一个很复杂的机制，我们身体有很多的细胞组织，它可以在外界的诱导之下，它会转化为干细胞进行自我修复，除了一些特定的干细胞之外，其实不存在某一类型固定的干细胞。这个如果听懂的话你再去想，那我那些朋友花五六十万到底打进去啥，为什么还没有效果？要去想一想了。 那BLU是什么，它就是几个营养成分，而且不贵，一盒的价格基本跟沛泉差不多，你只要每天吃一袋，你就可以释放你骨髓里面的干细胞到血液当中，而骨髓干细胞有非常好的分化性，它对很多脏器组织有非常好的一个替补作用，你吃了之后，你自己可以感觉LOOK YOUNG， FEEL YOUNG。但是这款产品还是稍微提一句，现在有一些人加我为好友，是美国那边的，他们有的是老外，他们就直接说，其实公司内部培训对这款产品的使用年限是在45岁以上。而现在有些人恨不得给小孩都要喝，有点偏早，但这款产品真的非常非常好，以后有机会跟大家去讲这款产品跟婕斯另外一款产品合起来，效果很好。

Luminesce

另外一个就是干细胞，就是我们所说的Luminesce。这里我就不多说了，大家都非常熟悉，它其实并不是真正的干细胞，而是从干细胞里面提取的248种生长因子，在护肤品里面，给我们的皮肤注入很好的能量，让我们恢复到年轻那种状态。

健发系列

另外一款产品的是去年在大中华区发布的，就是这个健发系列，它的生长因子跟Luminesce的生长因子并不是同一套，它单独的一套是200种生长因子，它专门是针对毛囊和头发的。

其实我也真的蛮欣赏婕斯公司，它是由纽曼博士来发明的，如果按一般公司会怎么样，哎呀，你自己都光成这样了，我们换一个长头发的人行不行？婕斯公司没有这么去做，很坦然地说，就是他发明的。纽曼博士上台时也很大大方方的说，为什么我发明了长头发的洗发水，而我依然光着头呢？因为婕斯的产品虽然很好，但它一定是有边界的，每一款产品都有它的边界，而这款产品边界是当你毛囊没有完全坏死前，它可以让你长出头发，我们很多伙伴都已经见证了这个奇迹。纽曼博士说，第一，我的毛囊已经全部坏死，我已经错过了，第二，我的老婆更爱我现在这个形象。那有些伙伴说我没有脱发的风险，要不要用这款产品？依然要用。你用完之后，你就发现你的发质会有很明显的改变，因为头发也是由细胞构成的。

所以通过这款产品的了解，我刚开篇说那句话，婕斯是一家最会跟细胞对话的公司，其实是由这款产品启发我的。因为我们都知道头些年在中国有一款洗发水，它这么打的广告：这么多年你洗过头发，你洗过头皮吗？知道我说哪款产品吗？滋源洗发水。它就因为市场营销的一个错位定位，获得了洗发水市场的奇迹，它是百万级市场在增长，就头两三年的事。那相对于滋源来讲，婕斯可以这么说，你洗过头皮，那你洗过毛囊吗？

这么多，怎么吃？

婕斯产品并不是非常的多，而且公司好像也说过，到某个时间点就不再发布新品了。因为婕斯很有信心，我们科学家来研究人体抗衰老不过就这几个问题，我们在每个问题上布局完成之后，我们不靠发售新品来拉动市场，靠的是年度消费和口碑传播，所以婕斯产品的体系会非常的简单。

我个人会有这样一个建议，沛泉、ampm和飞乐，我认为这是一个通用化的健康解决方案，如果你的年龄在26岁以上，我认为通过公司的建议量长期来服用这样一个组合的话，你可以有效避免很多重大的一些疾病，而且人体会维持非常好的状态，BLU在大中华区发布后，我们可以在飞乐和BLU当中你个人做一个选择，我个人目前来讲更加倾向于亚洲人种的人使用BLU来替代飞乐，这是我自己的一些考虑，大家也可以慢慢去体验一下，因为它的效果真的非常好。

其它的根据每个人的健康需求来进行选搭的，如果你有脑部问题的需求，加MIND，如果你想体重管理加ZEN，如果你有护肤就Luminesce、NARRA和护发产品，你更多选择，共同欢笑，就在婕斯的一种生活状态当中。

这么好，吃多久？

产品这么好，我吃多久才能好呢？这是大家最经常被问到的一个问题，因为我的大斯兄说，这两年时间我大概为100多人做过一对一的个案咨询，就告诉对方应该怎么服用啊等等。在过程当中，也是我不断的去体会婕斯产品的作用机理的一个过程。两年下来之后，我会发现蛮奇怪的（现象）。大家有没有那种感受，在你头吃第一个月，是抱怨最多的，吃到一年左右的时候很多人就不吃了，说我没感觉了。对吧，但是你会发现吃产品到一到两年这段时间的人抱怨、各种毛病是最多的，问你这问你那一堆问题，但是在我的咨询个案当中，会发现有意思的一个现象，婕斯成立几年了？快十年了，婕斯产品我们大中华区能够吃到超过五、六年以上的人大有人在，你会发现，婕斯产品服用超过四年以上的人，基本就没有问题了。

使用案例

这些照片是我在今年春节前后，突然间想做这么一个话题，在我的大斯兄说上发了一个征集，大家能不能把你自己有标有明确服用时间点的照片分享给我，很多人给我发，到今早上还有人给我发呢，所以这些照片全部是真实的个案，没有人去P图，也不是我自己去P的。

  （竟然有两张是我们团队的伙伴）

这个人给我发了一张服用产品四个月前后的对比照，大家可以看一下，她整个面部轮廓，眼角细纹和下巴，她全套使用，四个月之后人整体的改变，这是四个月的。

这个叫刘姨，她发了一张吃了12个月的，看看她的改变，非常非常的明显。

这组照片是最有争议的，这是原来的状态，跟很多不吃婕斯产品的状态是一样的。她发了一个吃半年之后，整个面部已经很很有轮廓感了，那她吃24个月，你说两年之后会发生什么改变呢？很多人跟我说这是不是P图，不是，她是我大师兄说的一个微信好友，她现在换一张跟她儿子的合影，她的微信头像依然是这个状态，我后面再给大家一张照片，大家就会知道知道不会是P图。

这个女士，应该是我们现在很多职业女性那种状态，大概四十来岁，她很有心，当她服用婕斯产品两年以后，她几乎在同一角度拍了一张照片，大家看一下变化，这张头像没有P吧。

有人会问，我为什么老爱去发别人面部的照片？其实很简单，我不发他脸那发他哪儿了？难道发化验单吗？你也看不懂，我也看不懂。但道理在哪里？中医有个叫望诊，知道吗，因为中医会说面部是诸阳之汇，你五脏六腑的气血健康状态全在你张脸上了，好的中医看你脸全都知道了，什么都不用说。所以有的地方我会跟大家玩，你肯定哪哪哪有问题，他说你怎么知道的？我说你脸上全写着呢。所以看脸的时代到了，而且在婕斯里面，我前面不是说句话嘛，学习是第一生产力，当你好好吃，当你发生这样的变化的时候，你还用去讲OPP吗？不用，你就来一句话，猜，我今年几岁？

这个女士是咱们北京的一个会员。今天来了吗，没来哈，她分享给我的，她自己也是做心理医生的，她原来这种微表情，她说很抑郁的，没有希望的，当她服用超过了26个月，她说我的嘴角，我的眼神都告诉我，我对生活又充满了希望。

这个是山东的一个医生，刚才我们看了四个月、半年、两年的变化，这是三年，三年会发生什么变化呢，整个人像不像母女俩。

这个人也很有意思，她老公是杭州一个团队的，是个医学博士，看懂之后给他老婆吃，结果她吃了32个月，大家看她发生的变化，这就是婕斯能够带给我们的改变。

这就是我想告诉大家的，这个人吃了36个月，她提供的所有照片都是她照上的照片，护照能P图吗，不能P，这是她一四年的状态，是她一七年，服用3年之后的一个变化，已经很明显了吧，好。她服用了4年之后会发生什么呢，这是她去澳洲签证的照片。四年，这哪里还是冻龄，简直是逆龄。

用投资的角度来解读婕斯

当我们看完这些照片之后，我们要想一个问题，如果你想在婕斯仅仅是做一个消费者的话，你是为你自己的健康做一次投资，如果你想把婕斯当一个事业来做的话，那它依然是做一个事业的投资。那我们如何看待，如何服用产品，如何面对好转反应，如何面对在你吃一两年之后，你身体不再会发生日新月异的变化的时候，如何熬过这个平台期。

既然是场投资，我们就用投资的角度来作一个解读，我会引用巴菲特的两句话送给大家，第一句话是说，价值的投资，投资者不能仅仅为了追求利润而不注重对股票内在价值的分析，那婕斯是什么，其实产品的内在价值是说，它拥有全球目前在抗衰老领域最顶尖的这些科学家，用他们一辈子的科学信誉做背书，把他们的产品放到平台上，全人类共享，这些产品领先这个时代五到十年，这是产品的一个核心价值。

如果你用了产品之后说，哎呀，我没有效果，怎么会这么多毛病全出来等等，你想放弃的时候，我给你第二句话，一只股票如果你不想持有十年那就根本不要买了，这句话在告诉什么呢，任何的投资，如果你看到它里面的内在价值的时候，时间才能释放真正的价值，所以婕斯如果是抗衰老产品的话，它符合科学，如果你吃不到一定时间的话，它的抗衰老效果根本出不来，你用一个月、两个月的价值来判断一个产品，为时过早。而且婕斯事业的价值，也不是说一两个月能看得到的，你只有持续的去经营，持续去分享，只要你时间够了，它的价值一定会释放出来。

最后这张图是一个女孩给我分享的。产品之前、一年之后和三年之后的一个变化，有点儿韩星范，发现没有。给大家一句话，婕斯产品叫做六个月打底，三年见真章。什么意思，如果你想吃，被你的朋友告知产品很好，你动心了，如果你朋友让你一下子重购6个月，你不要认为她想多赚点钱，因为你这点钱真的不值得一提，她真的是为你好，如果你不踏踏实实吃足6个月的话，你对婕斯产品的所有判断，都有可能是错误的，因为这6个月当中会发生很多的调整，是我们每个人始料未及的，但6个月熬过去之后，更要熬的一件事情是你能不能坚持吃3年，3年之后你身体的状态，你再来说婕斯产品对我到底有没有价值。

这个人的故事，我们可能有些人会知道，叫波波。但波波幕后的这个伯乐可能还不一定知道，粉衣服的这个女士，也是别人分享给我的，我们知道波波分享了2000人，他第一个说动了，就是一个女作家，就是这个女的，这是她用产品几年之后的一个变化，更让我打动是什么，当波波把这个女士说懂之后，她去婕斯大学看懂了，回来吃婕斯产品的时候也经历了很严重的好转反应，她后来坚持下来。她就说波波给了我一个健康的机会，我要还波波一个事业的机会，所以她坚持去做分享，当她自己上红宝的时候，波波现在是绿宝，是别人告诉我的。

我用这个想告诉大家什么。在婕斯平台的时候，如果我今天讲的东西你还认可，或者你的伙伴还认可，但是我们如果跟他去，说你要吃半年，半年之后你要吃三年，三年之后脱胎换骨成为小仙女，这件事情理性上我们可以去认可，但是感性比理性可怕，感性在哪里？婕斯产品便宜吗？不太便宜，你每个月都花出真金白银，是为了三年之后的一次脱胎换骨，其实并不是每个人都能坚持下来的，包括我自己，当我吃产品到一年多左右的时候，当我进入平台期的时候，我也在问自己，如果不是我自己认准婕斯，我想好好去经营它的话，按我过去的调性，我很可能就不去重购了，因为感觉不到变化了，但是什么让我坚持下来，而我还会愿意坚持更久，是因为我开始做分享。

分享的价值在哪里，当你看好一个产品，当你进入的时候，你一定要开始去做分享，当你有了伙伴，他可以带来两个价值，第一个价值。你有自己的一个小团队了，你可以定期的做一些沙龙，大家在一起聊什么，不过是你怎么好了，我怎么好了，你现在好转反应我也经历过，没事，过几天就过去了，对吧，这种团队的互相这种激励，抱团取暖等等，会让你熬过最难熬的好转反应期或最难熬的平台期。那第二个好处是什么，当你有分享了，当你把婕斯正确的价值观进行分享和传播的时候，当美好的东西被传递的时候，你会发现你的后台怎么样—-有进账了。当你进账到一定程度的时候，我每个月为了三年之后的梦想这件事情，不再是我内心的一个负担，便宜吃，免费吃，吃来吃去，我还有剩余的钱，我们问问贺欣总，现在每个月吃产品你还紧张吗？完全不紧张了，所以到这个时候你会发现，不管怎么样，就当吃三年呗，反正已经不用额外花钱了，这些事情对绝大多数人来讲更容易坚持下来。

所以如果你真的想给自己健康一次机会，给自己全家一个健康很好的保障，你要体验婕斯产品，体验之后要读懂婕斯产品和这个平台的核心价值观，然后启动分享，这个分享并不是让你去赚钱，而是让你给自己更多的保障，如我开篇所说，一个完美的商业是什么，是他的产品和跟他的商业模式完美的融合，因为如此之完美，婕斯会在十年成就这样的辉煌，如果我们抛开产品只谈赚钱，你体会不到婕斯，给你身体带来最年轻的感受，如果你抛开事业机会去谈产品，你会为这个梦想付出太大的代价，你可能走不过最开始的三年。所以二者同样重要，同样不可或缺，它们是一体的，而不是两个完全不搭嘎的东西。

时代放大了我们对生活的梦想；科技放大了我们对健康的梦想

最后，我送给大家两句话，第一句话叫做：时代放大了我们对生活的梦想。我们去想一想，当我们觉得现在有很多焦虑和紧张，其实不光是因为身体，我们身体的衰老，更多是因为我们收入的一种紧张，但是我们如果想赚到一年哪怕100万人民币这件事情我们都会知道，靠打工能赚来吗？赚不来，我一定要当老板，但当老板你怎么当，这个时代要大家一起，中国合伙人。但会发现这个时代有一个问题，叫做共患难容易，同享荣耀不容易，哥俩好创业没有问题，真的赚了钱快上市了，闹分家的新闻有的是。但婕斯不一样，如果你真的想翻转你的命运，在婕斯平台，它通过良好的制度决定了你和你的团队永远会在一起，而且当中没有输家，走到底的全部是赢家。

第二句话是科技放大了我们对健康的梦想，什么意思呢，我们原来认为健康这件事情仅仅是不生病就可以了，就像西比尔一样，我想永生，但是科技会让我们可以更加直观的感受到，光永生其实没有什么（了不起），我们要活得更加的年轻，更加的有状态，而且我们让人生有意义，我们能够帮助更多的人去掌握自己的命运，而在这样的一种状态之下，你每一个细胞都是年轻的，你每一个细胞都是抗衰老的，而且这种婕斯的核心价值观，真的会传播出去，影响更多的人。